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推出去斩了

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前段时间我在给清华总裁班上课的时候,一位主管营销的副总抱怨董事长中了别人的圈套。 原来,该企业份额排名第一,最近,董事长决定要与份额排名第三的企业联合。该…

前段时间我在给清华总裁班上课的时候,一位主管营销的副总抱怨董事长中了别人的圈套。

原来,该企业份额排名第一,最近,董事长决定要与份额排名第三的企业联合。该副总指出,第三找第二一起抗衡第一,这是博弈论证明的,而且三国的故事就在那儿明摆着;但第一要和第三合作就得小心了。而找他们合作的第三企业现在发展势头非常迅猛,极有可能在短时间内抢占第二的位子,进而威胁到自身,找它合作不仅打击不到第二,反而会培养出更强大的竞争对手来。在力陈无效之后,该副总采取了消极不配合的态度,于是双方联合进展缓慢,大家都归罪于他。

听完他诉冤,我想起了古代秦国大将白起。《史记·白起列传》载:长平之战白起歼灭赵军40多万,韩、赵恐慌,就派使者游说秦相范雎,于是范雎说服秦王放弃了攻邯郸灭赵的计划。白起听说后心里很恨范雎。

第二年秦国却派王陵再次攻打邯郸,战事不利,秦王想要白起代替王陵。白起建议说:不可。理由是“诸侯救援日至,而秦连年征战,卒过半,国内空”,并且错失了最佳时机。秦王再三下令,白起始终不肯前往,后来干脆称病不出。最终秦军损失很大也未能攻破邯郸。白起听说以后就对人说:“秦王不听我的计策,今如何矣!”秦王闻之怒,白起被免为士伍,又过了三个月,秦军连打几次败仗,“白起不得留成阳中”。秦昭王与应侯群臣商议:“白起之迁。其意尚怏怏不服,有余言。”于是派使者赐剑,白起落了个自杀下场。

白起的主张是有道理的,然而之前攻打邯郸的计划因为秦王偏信范雎而搁浅,之后不适宜攻打邯郸的建议又因为秦王固执而不被采纳。

两次挫折让大军事家白起满怀不快,从装病到真病,受尽了委屈。白起选择的是坚持自己的主张不改变,结果在秦国吃了败仗以后,自己也被处死了。

我们不得不承认一个铁的事实,组织的运转从来都是由权力推动的。秦王有权力,白起有科学。然而没有科学陪伴的权力依然威风凛凛;没有权威的科学则备受摧残。所以,科学要在组织决策中发挥作用,就必须要善于和乐于与权威联姻。

所以,我和那位副总说,你犯了三个错误:一是没“求婚”,以专家自诩,认为自己手握真理,心理上有优势,等着对方醒悟来找你,这违背了管理的规律;二是不“恋家”,始终没能让对方看到你对公司、事业的热爱,以及时老板的情感认同;三是不“顾家”,在公司利害攸关的问题上冷淡处之置身事外。即使你手中握着正确的意见,但由于你的行为不到位,对于公司的现状也负有不可推卸的责任。如果不尽快采取措施的话,你的处境会和白起一样。

有想法不说,对不起工作。说了却没讲究方法,对不起自己。

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作者: 会飞的牛

曾几何时放下一切城市的喧嚣,戴上耳机听着音乐,静静的思考自己的人生,自我反思也好,自问自答也罢,在这里你可以倾述你自己内心无数的疑问与答案。
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