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“不”绝不是最终答案

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我很早之前就知道坚持的作用。20世纪80年代初,当时我刚刚创立LA(北美最大的继续教育机构),我想请纽约著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞&…

我很早之前就知道坚持的作用。20世纪80年代初,当时我刚刚创立LA(北美最大的继续教育机构),我想请纽约著名的食品店Zabar’s的老板穆瑞·克雷恩来做一个“如何开创大食品市场”的演讲。我觉得喜爱食品的纽约客应该会蜂拥而至地来听这堂课。我给Zabar’s打了电话,并且亲自去见穆瑞·克雷恩。当时他正忙着朝切鱼工大声吆喝,让他们把鱼片切得更薄些。克雷恩是一个典型的纽约人,他用一种非常纽约的方式拒绝了我和我的请求。

在往家走的路上,我觉得很不甘心,于是有了一个主意。第二天早上,我给一家花店打电话,告诉他们每天给Zabar’s送价值200美元的鲜花,附上一个给穆瑞·克雷恩的便笺,写上“请您到LA讲课”。在20世纪80年代,200美元可以买到很多花。我告诉花店:“每天坚持送花,直到我告诉你不送时为止。”到了第九天,我开始感到不安,因为我已扔出去1800美元了,却没有得到回音。

电话终于来了。“赞克,”克雷恩说,“你要怎么样才能停止给我送那些该死的花?我的办公室已经没有下脚的地方了!”

“请你给纽约人一个晚上的时间吧。”我说。

“你的脸皮真厚,不过我喜欢。呵呵,我会去的。”克雷恩说。

克雷恩的举动令所有人都大吃一惊——他带着大堆的食物来到课堂上。学生们一边听克雷恩的演讲,一边免费享受着Zabar’s的美味佳肴。克雷恩把食物带到课堂的这一招实在高明,因为第二天每个人都在谈论这件事,对Zabar’s来说,这是多么好的宣传机会!

2001年,我希望请到《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特·清崎来讲课。我一直给他打电话,但他和搭档莎朗·莱彻却不搭理我。我从报纸上看到清崎将在凤凰城演讲,于是在凌晨5点就离开位于纽约威斯切斯特的家,从约翰·肯尼迪机场乘机飞往凤凰城。我准时到达了演讲会场,请求在午餐的时候和罗伯特会面,他的女助手却说:“我也没办法,你需要预约。”

我说:“我没办法预约,他没有回我的电话。”

“我很抱歉。”她说。

在乘出租车前往凤凰城机场的路上,我非常生气。但是,在飞回纽约的航班上,我下定决心,绝不放弃。

于是,在接下来的日子里,每天上午大约11时,我都会给罗伯特以及莎朗打电话,并且留言。这成了一种常规:就像你每天早上都刷牙一样。我一直打了3个月,没有一天间断,直到最后我接到了莎朗·莱彻的电话。她说:“我下周会在纽约,您愿意共进午餐吗?”

“太棒了!”我回答说。

“那您准备在哪里会面?”她问道。

我是个在办公桌上吃午饭的人,但当时第一个浮现在我脑海里的饭馆就是21世纪俱乐部——第一流的纽约餐馆。

“很好,我们就在那里见面。”莎朗说。

我比约定会面的时间提前一个小时到了21世纪俱乐部。我走到餐厅领班面前,给了他20美元,问他:“待会儿我来这里吃午餐的时候,你能问我一下是否要坐平常的位置吗?”

他接过我的20美元,说道:“不行。”

我掏出另外5张20美元钞票,把它们都给了他。他说:“我会在一点钟等你来。”

我在一点钟走进餐馆,恰好和莎朗一起进来。领班给了我一个拥抱(他几乎演过头了),并且说:“很高兴见到您,赞克先生。”他把我们带到一张很棒的桌子边,莎朗对此印象深刻。

最终,午餐非常成功。饭局结束的时候,我们达成协议:罗伯特将为LA进行“仅此一次”的演讲。罗伯特·清崎的这次演讲非常成功,于是“一次”变成了许多次。为了请到他,我花了整整6个月时间,但我能够坚持,而且从一开始我就知道能够请到罗伯特来为LA讲课,因为“不”绝不是最终答案。

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作者: 会飞的牛

曾几何时放下一切城市的喧嚣,戴上耳机听着音乐,静静的思考自己的人生,自我反思也好,自问自答也罢,在这里你可以倾述你自己内心无数的疑问与答案。
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