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人际交往中要明白,大多数人爱占小便宜,但不爱欠人情

24分钟

超市打折促销,顾客排成长队;商场门前免费发送小礼品,人们趋之若鹜去领取;有浴场刚开业,免费酬宾,洗澡的人蜂拥而至;菜场里,买主为了多拿一个西红柿,同摊主争个不可…

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超市打折促销,顾客排成长队;商场门前免费发送小礼品,人们趋之若鹜去领取;有浴场刚开业,免费酬宾,洗澡的人蜂拥而至;菜场里,买主为了多拿一个西红柿,同摊主争个不可开交……许多人从这些琐碎小事中得出这样一个结论:中国人爱占小便宜。

确实,在很多人的观念里,有便宜不占白不占,你不占别人占了就是吃亏。对于中国人的这种心理,也有人不赞同,总是觉得不太光彩。但是,这个问题换个角度来看,就比较容易接受了。中国人骨子里有种勤俭持家、安守本分的小农意识。他们只是为了让生活宽松一些,他们没有贪心,不会去占大便宜。所以,我们无需对他们的这种行为大加指责。而且对中国人来说,很多时候,占小便宜也只是手段,不是目的。在与人交往中,向对方讨要一点儿便宜,为的是试探对方有没有诚意。他们认为,如果对方连一点儿蝇头小利都舍不得,对自己必定不是真心的,这种人也不值得交往。若对方能慷慨给予,他们就会倾心相交、竭力回报。

人际交往中要明白,大多数人爱占小便宜,但不爱欠人情

战国时期孟尝君手下有一门客叫冯谖。起初,孟尝君看不起他,以三等门客的礼节对待他。过了一段时间,冯谖倚着柱子弹着自己的剑,唱道:“长铗归来乎!没有鱼吃。”左右的人把这事告诉了孟尝君。孟尝君说:“让他吃鱼,按照中等门客的生活待遇。”又过了一段时间,冯谖弹着他的剑,唱道:“长铗归来乎!外出没有车子。”下人又把这件事告诉给孟尝君。孟尝君说:“给他车子,按照上等门客的生活待遇。”冯谖于是乘坐他的车,高举着他的剑,去拜访他的朋友,十分高兴地说:“孟尝君待我为上等门客。”此后不久,冯谖又弹着他的剑,唱道:“长铗归来乎!没有能力养家。”此时,孟尝君的手下都开始厌恶冯谖,认为他贪得无厌。而孟尝君听说此事后问他:“冯公有亲人吗?”冯谖说:“家中有老母亲。”于是孟尝君派人供给他母亲吃用。从那之后,冯谖不再唱歌。后来,他为孟尝君出谋划策,办了三件大事,巩固了孟尝君的地位。

冯谖之所以一而再,再而三地提出自己的要求,就是想试探孟尝君是否像人们传说的那样礼贤下士。在得到孟尝君的“鱼”、“车子”、“供给其母吃用”的小恩小惠后,冯谖觉得孟尝君对他有诚意,于是尽心竭力为他凿得三窟,保住了他的政治地位。

明了了中国人的这种特殊心理后,我们就不要对这种占便宜的心理深恶痛绝了。而且,正是因为人们的这种心理,我们在求人办事的时候,才会多一个突破口。

有位客人,曾乘坐北方航空公司的飞机去长沙,他随身携带了很多资料。飞机到达长沙的机场后,他拎着这些东西向机舱口走,刚到机舱门口处,飞机上的空姐微笑着递给他两块小方布,并亲切地说:“先生,请您用它裹着点绳子,以免勒到您的手。”这位先生内心深处涌起一股暖流,深为空姐细心而周到的服务所感动。从这以后,无论是同事们一起出差,还是与家人一同外出旅游,他总是会首先选择北方航空公司。

中国人爱占小便宜,但是也不愿意欠人情。在得到你给的好处之后,为了两不相欠,他会主动为你办事。这样一来,你求他办事就变成了他还你人情,施小利而受大益,这也是好事一桩啊。

【感悟】

对中国人来说,很多时候,占小便宜也只是手段,不是目的。在与人交往中,向对方讨要一点儿便宜,为的是试探对方有没有诚意。他们认为,如果对方连一点儿蝇头小利都舍不得,对自己必定不是真心的,这种人也不值得交往。

让别人占一点儿小便宜,舍去的是小利,种下的是人情。

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作者: 小7

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